{"id":3649,"date":"2019-05-31T12:00:15","date_gmt":"2019-05-31T12:00:15","guid":{"rendered":"http:\/\/industriaatunera.com\/web\/?p=3649"},"modified":"2019-05-31T09:48:05","modified_gmt":"2019-05-31T09:48:05","slug":"el-cliente-de-reintjes-busca-un-producto-robusto-duradero-y-fiable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/industriaatunera.com\/web\/2019\/05\/31\/el-cliente-de-reintjes-busca-un-producto-robusto-duradero-y-fiable\/","title":{"rendered":"\u00abEl cliente de Reintjes busca un producto robusto, duradero y fiable\u00bb"},"content":{"rendered":"

Cuando Eugen Reintjes fund\u00f3 en 1879\u00a0 un peque\u00f1o taller mec\u00e1nico en su Hameln natal, seguro que no se imaginaba que 140 a\u00f1os m\u00e1s tarde ese taller se convertir\u00eda en una gran empresa con filiales en varias pa\u00edses del mundo y m\u00e1s de 500 empleados. Con un modelo de negocio diferente, Reintjes se ha convertido en \u00a0l\u00edder en el mercado de los reductores marinos gracias a un producto \u00abrobusto, duradero y fiable\u00bb, tal y como nos\u00a0 cuenta Giorgio Alemanno, director comercial de Reintjes Espa\u00f1a. Y precisamente en Espa\u00f1a abri\u00f3 su sede, que abarca tambi\u00e9n Portugal, Marruecos y toda Sudam\u00e9rica, hace ya 25 a\u00f1os, siendo su implantaci\u00f3n en el mundo de la pesca cada d\u00eda m\u00e1s importante debido a la innovaci\u00f3n que hay detr\u00e1s de cada una de sus presentaciones en el mercado.<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Reintjes naci\u00f3 hace ya m\u00e1s de 140 a\u00f1os. \u00bfCu\u00e1les fueron sus or\u00edgenes y c\u00f3mo ha ido evolucionando?<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong>La filial espa\u00f1ola es bastante m\u00e1s reciente, este a\u00f1o cumple un cuarto de siglo desde que abri\u00f3. La empresa empez\u00f3 en el norte de Alemania como un taller mec\u00e1nico y poco a poco fue evolucionando y ahora se dedica \u00fanica y exclusivamente a la fabricaci\u00f3n de reductores marinos.<\/p>\n

El a\u00f1o pasado participaron en Navalia, \u00bfqu\u00e9 tal les fue?<\/strong><\/p>\n

Navalia para nosotros es la feria estrella de Espa\u00f1a en este sector, hemos participado en esta muestra desde su primera edici\u00f3n y para Reintjes es un evento fijo en el calendario porque consideramos que es el escaparate ideal por la influencia que tiene, no s\u00f3lo en Espa\u00f1a sino tambi\u00e9n en Portugal y Sudam\u00e9rica. Participar en Navalia es una ocasi\u00f3n ideal para estar con nuestros clientes, escuchar sus necesidades y para estar con amigos que debido a la distancia geogr\u00e1fica \u00a0vemos poco.<\/p>\n

En los \u00faltimos a\u00f1os, por lo menos en Espa\u00f1a, se ha constatado una gran mejor\u00eda en el sector naval con la construcci\u00f3n de nuevos buques. Ustedes tienen oficinas en varios pa\u00edses, \u00bfhan notando esta recuperaci\u00f3n, han experimentado un aumento en el n\u00famero de pedidos?<\/strong><\/p>\n

La recuperaci\u00f3n en Espa\u00f1a es mucho m\u00e1s alta que en cualquier otro pa\u00eds. Podemos decir que Espa\u00f1a ha liderado la recuperaci\u00f3n del sector en Europa, junto con Turqu\u00eda. Para nosotros est\u00e1n siendo unos a\u00f1os muy buenos porque hay que decir que buena parte de esta recuperaci\u00f3n se debe al repunte del sector pesquero, sector en el que somos l\u00edderes a nivel mundial.<\/p>\n

\"\"Su especialidad son los reductores marinos y desde hace unos a\u00f1os ofrecen a sus clientes una soluci\u00f3n integral y adaptada. \u00bfPodr\u00eda explicarnos las caracter\u00edsticas de sus equipos, qu\u00e9 hace que sean tan valorados por los profesionales, en este caso de la pesca?<\/strong><\/p>\n

Somos una empresa que ofrece soluciones de propulsi\u00f3n integral, que han tenido mucha aceptaci\u00f3n el mercado, sobre todo con los armadores nacionales y sudamericanos. Tratamos de ofrece una respuesta totalmente personalizada a las necesidades del cliente, para ello hacemos previamente un estudio detallado del perfil de operaciones del barco y en funci\u00f3n de ello, proponemos una soluci\u00f3n a medida para cada armador.<\/p>\n

\u00bfTrabajan m\u00e1s con alg\u00fan arte de pesca en concreto?<\/strong><\/p>\n

Los barcos de arrastre y los atuneros son hoy por hoy los grandes protagonistas de nuestra cartera de pedidos.<\/p>\n

Una de las caracter\u00edsticas que m\u00e1s valoran sus clientes, adem\u00e1s de la calidad del producto, es la flexibilidad de los equipos de Reintjes, \u00bfc\u00f3mo consiguen estar siempre a la vanguardia del sector?<\/strong><\/p>\n

La suerte que tenemos en Reintjes es que somos una empresa con unas proporciones muy buenas, ni demasiado grandes, ni muy peque\u00f1os, y esto nos permite ser muy flexibles porque tenemos un contacto directo y personal con la f\u00e1brica. Por otra parte, somos lo suficientemente grandes para tener un departamento propio de desarrollo e investigaci\u00f3n con recursos bastante importantes.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 importancia tiene el cliente en el trabajo de innovaci\u00f3n que llevan a cabo?<\/strong><\/p>\n

Las aportaciones de nuestros clientes nos ayudan a mejorar. Precisamente en las ferias o en otro tipo de contactos que mantenemos con armadores e ingenieros, escuchamos qu\u00e9 necesidades tienen y tratamos de ofrecer soluciones o encontrarlas. Fruto de ello es, por ejemplo, nuestro reductor h\u00edbrido, que es un reductor que incluye un convertidor de frecuencia y un motor el\u00e9ctrico. Se trata de una idea que surge de las necesidades que ten\u00edan varios de nuestros clientes de tener un equipo integrado en una propulsi\u00f3n diesel el\u00e9ctrica. As\u00ed lo hicimos y en Espa\u00f1a ya tenemos cuatro referencias y esperamos tener alguna m\u00e1s a corto plazo.<\/p>\n

Imagino que el capital humano es fundamental para que una empresa consiga liderar el mercado, en su caso en el sector de la tecnolog\u00eda de propulsi\u00f3n naval, \u00bfes as\u00ed?<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, as\u00ed es, no podr\u00eda ser de otra forma. La f\u00e1brica de Reintjes tiene ahora mismo entre 350 y 400 empleados, dependiendo esta cifra del pico de trabajo que haya en cada momento, y despu\u00e9s tenemos otro centenar de personas trabajando en las filiales que hay alrededor del mundo, en la parte comercial. Hablamos de un amplio grupo humano que colabora en que la empresa mantenga ese liderazgo.<\/p>\n

\"\"Su departamento de ingenier\u00eda colabora con universidades y centros de investigaci\u00f3n. Parece que esta colaboraci\u00f3n les est\u00e1 dando muy buenos resultados<\/strong><\/p>\n

Reintjes es una fundaci\u00f3n, esto significa que es una empresa sin \u00e1nimo de lucro en la que todos los beneficios se destinan a la vida social de Hameln. Uno de los objetivos de la fundaci\u00f3n es la colaboraci\u00f3n con las universidades y ofrecer una salida laboral a esos estudiantes que se est\u00e1n formando. De esta forma, los alumnos que est\u00e1n en la \u00faltima fase de su aprendizaje universitario pueden hacer pr\u00e1cticas en la empresa y quedarse posteriormente como empleados.<\/p>\n

\u00bfEl modelo de empresa sin \u00e1nimo de lucro es algo habitual en Alemania?<\/strong><\/p>\n

No es frecuente, pero existe. Que sea sin \u00e1nimo de lucro no significa que la empresa no tenga un objetivo de ganar dinero, sino que el objetivo principal es mantener los puestos de trabajo, tanto en la f\u00e1brica como en sus filiales y, sobre todo, revertir posteriormente los beneficios en la ciudad y los habitantes de Hameln.<\/p>\n

\u00bfEntre las investigaciones que est\u00e1 llevando a cabo su departamento de I+D, hay alguna relacionada con nuevos materiales?<\/strong><\/p>\n

Con nuevos materiales trabajamos constantemente porque el espacio a bordo de los barcos es un bien escaso y el hecho de tener a tu disposici\u00f3n nuevos y mejores materiales a veces permite\u00a0 fabricar unos reductores m\u00e1s compactos. En esa l\u00ednea trabajamos a diario, tambi\u00e9n en colaboraci\u00f3n con universidades y centros tecnol\u00f3gicos, y tenemos algunos casos en los que hemos conseguido reducir el peso y el espacio de reductores que normalmente eran bastante m\u00e1s grandes.<\/p>\n

\u00bfHay capacidad de innovaci\u00f3n en su sector, m\u00e1s all\u00e1 de los nuevos materiales?<\/strong><\/p>\n

A d\u00eda de hoy lo que el mercado no est\u00e1 demandando es dotar al reductor de los accesorios necesarios para complementar la propulsi\u00f3n diesel con una propulsi\u00f3n el\u00e9ctrica. Los clientes nos piden reductores h\u00edbridos con instalaciones completas y paquetes llave en mano, y en esa l\u00ednea es en la que nos estamos moviendo. Adem\u00e1s, estamos convencidos que, de cara al futuro, \u00e9sta puede ser una de las claves del \u00e9xito de Reintjes. Llevamos ya siete a\u00f1os trabajando en este sentido, empezamos con una referencia en Holanda y a partir de ah\u00ed desarrollamos mucho m\u00e1s el mercado.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 busca un cliente cuando compra un producto Reintjes?<\/strong><\/p>\n

Sobre todo acuden a nosotros en busca de un producto robusto, duradero y fiable.<\/p>\n

\u00bfHan preparado algo especial para 2019 con motivo de su 25 aniversario, alg\u00fan nuevo lanzamiento?<\/strong><\/p>\n

Aqu\u00ed en Espa\u00f1a, que fue la segunda filial que abri\u00f3 Reintejes en el mundo tras la de Singupar,\u00a0 reuniremos a nuestros clientes y haremos una peque\u00f1a celebraci\u00f3n para festejar estos 25 a\u00f1os de existencia.<\/p>\n

\u00bfEl sector marino es b\u00e1sicamente el negocio de Reintjes?<\/strong><\/p>\n

En Reintjes nos dedicamos casi en exclusiva al sector marino, aunque en los dos \u00faltimos a\u00f1os hemos empezando a trabajar en una nueva l\u00ednea de negocio con reductores industriales para turbinas. Son productos muchos de ellos en fase preliminar, algunos en fase de prueba. Esperamos que en los a\u00f1os venideros, el 20% de nuestra facturaci\u00f3n proceda de productos industriales dedicados a reductores de turbina.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 porcentaje del volumen total de facturaci\u00f3n de Reintjes procede de Espa\u00f1a?<\/strong><\/p>\n

Aproximadamente, el negocio que genera la filial de Espa\u00f1a en sus \u00e1reas de influencia \u00a0supone cerca de un 15% de la facturaci\u00f3n global de Rientes.<\/p>\n

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